Dans les pays en développement, lors de la conception d’un produit issu de la biodiversité, il faut répondre à des difficultés au-delà de la question de l’accès aux marchés. Le manque d’information sur les débouchés rend difficile de trouver des investisseurs ou des partenaires commerciaux. Ajouter de la valeur, faire des économies d’échelle ou gérer les ressources de manière durable représentent des écueils supplémentaires. Les communautés locales, qui prennent traditionnellement soin des ressources de la biodiversité, n’ont souvent pas la formation ou les compétences commerciales nécessaires.
